经典IP频出爆款
“经典IP都有出众的故事内核，具有强大的二次开发价值。我们有足够信心让合作方获益，因为上海美影厂是个不一样的国企”。
去年6月，一场IP开发战略合作签约仪式上，上海美影厂分管市场营销的厂长助理范毅向台下近百家包括世界500强在内的知名企业抛出了橄榄枝。此时的上海美影厂已颇为自信，与百胜餐饮、中国农业银行、美特斯邦威、中国邮政等的合作案例都被业界传为佳话。
百胜餐饮旗下肯德基，于2016年初推出“猴王当道”新年套餐，内赠由上海美影厂正版授权的大圣玩偶，包括耍棒猴、敲鼓猴和亲嘴猴，造型或炫酷或呆萌，甫一推出即成爆款。既有70、80后“大朋友”组团吃套餐，也有小朋友为集齐3款孙猴造型不惜奔走，将肯德基门店从上海吃到了苏州。高涨的市场反馈出乎意料，令 百胜高管激动得亲自到肯德基旗舰店排队，并由此感悟，外资在华本土化战略中，与中国传统经典形象的结合极可能获得市场“超能力”。此后，百胜与上海美影厂合作上瘾，又在2017年推出葫芦兄弟、黑猫警长、哪吒、齐天大圣“国漫F4”套餐玩偶，而这次更甚，门店一旦缺货，网上立刻就有贩子以十几倍的价格奇货可居……
“国漫F4”造型
当人们惊讶于“国漫还可以这样玩”时，桃心脸造型的大圣又“跳”入了中国农业银行全国首发手工雕版金猴献瑞压岁金钞上，并创下该行品牌金销售历年销售纪录。同期，上海美影厂大圣主题的贵金属，在工商、浦发、招商等银行亦表现不俗。
见惯了迪士尼在全球铺天盖地的授权，但真要从羡慕嫉妒到亲身实践，并非所有国漫都有如此勇气。而对于曾享受过国家统购统销“好日子”的上海美影厂，由单纯内容生产转向内容与IP授权两条腿走路，这样的转型，更加不易。
“断奶”之后二次开发
上海美影厂也曾专心内容，不愁吃穿，限量生产，由国家定价收购。速达告诉记者，那时候，美影的内容呈现往往是在电影院开场前的10分钟，正好放一集美影动画片。然而1993年，关于“电影权利回归制片厂”的一纸通告，标志着国家统购统销的终点，上海美影厂从此“断奶”。当时，海外商业动画正猛烈冲击国门，上海美影厂陷入无人拨款、后继乏人、播放平台短缺等一连串困境。
但也恰是在同期，上海美影厂首个进入市场的商品——被制成VHS录像带的《葫芦兄弟》《黑猫警长》等，遇市场疯抢。当年“六一”儿童节，大卡车直接开进上海美影厂厂，一车一车地抢货……
这第一个市场化的产品，给了上海美影厂极大启发：既然没了口粮，就必须通过经典IP的二次开发来变现，再去反哺内容创作。
痛定思痛，上海美影厂当时首先瞄准的，是中国大陆唯一代理迪士尼图书出版的童趣出版社。不过起初，上海美影厂并不敢轻举妄动。
直等到1999年，上海美影厂影院动画片《宝莲灯》大卖，上映2个月内就收回全部的影片制作投资，在央视电影频道的播映则创下至今未被打破的收视纪录，卖给中国图书进出口公司的DVD版权授权金，甚至高于同时期的《泰坦尼克号》。此时，上海美影厂感觉火候到了，这才敲开了童趣大门。
参与当年谈判的范毅坦言，当时谈判桌上，心中犯慌，“但谨记国漫当自强，于是坚守3条原则，即上海美影厂授权的图书，其印刷品质、分账比例和售价，都必须与迪士尼相同。”不料一拍即合！此后迄今，新华书店童趣专柜，迪士尼和上海美影厂授权童书平起平坐，各守两端，上海美影厂经典影片《小蝌蚪找妈妈》等25本套装图书多年畅销。
更大一拨授权则始于2009年。这一年，以“国民大品牌”自称的美特斯邦威，当仁不让牵手“国漫”，与美影签下孙悟空、黑猫警长、没头脑与不高兴等一系列形象授权协议，在其全国数千家旗舰、直营及加盟店内，售卖印有这些形象的各类服装。这一跨界合作被视为一个现象级案例，不仅助推销量快速增长，更掀起一股国漫风——北京、上海街头的公交车、地铁站都是孙悟空、黑猫警长的形象，而在当年7月上海动漫展中，但见一群群四五十岁的国漫粉丝，穿着印有美影IP的T恤衫大摇大摆。
