售楼处洽谈区的桌子一般会用圆桌，这样是拉近销售和客户之间距离的方式，做的沙发一般都是宽椅的，目的就是不让你那么容易靠，不论是销售和客户都保持前倾倾听的姿势
边上会放一个销控表，也就是拿着红点贴掉房源的展板，90%都会经过优化处理，贴掉一些保留房源，或者开发商不想卖的房源，等到这一波结束，再拿出来
销售在摸清楚你的需求和预算之后，基本上只会给你推一种户型的两三套房子，这不代表其他地方没有同样的选择，而是让你可以更快的做决定
洽谈区的音乐一定和其他地方是不一致的，专业的地方应该会有一些轻快中带着振奋人心的旋律（之前我们专门写过一篇：售楼处是如何通过音乐操控购房人的），让你身体内的多巴胺噌噌噌的分泌，容易做出冲动的决定。
一个项目一般都会有折扣，然后折扣点数分布在各个环节上，当销售和你说他去向领导申请一下额外折扣的时候，不要觉得他们是在帮你申请，他们只是把戏做足，让你觉得买房子占到大便宜
不要相信建筑设计是什么国外的大牌公司，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司。
赠送面积多往往是户型的一大亮点，送花园、送阳台、送地下室。羊毛出在羊身上，天上不会掉馅饼的。所有的费用的一定是早就加在了单价里。
最后在售楼处你看到的99%的可能都是美化的，但有一个角落一定要去看，那就是要看“不利因素公示榜”。现在政府都强制规定每个项目都要张贴这个公示，会告诉你项目红线内外变电所、垃圾站、噪音、污染等存在问题。
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再后面出场就是样板房、示范区了。
很多人对房子心动，就是从踏入示范区的那一刻开始的。样板房、示范区无非是给你错觉的一个过程，用这样直观的刺激告诉你可以过上怎么样的生活。人在长时间接受销售的语言信息的时候，会潜意识产生反感，而人对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。
真正厉害的开发商对示范区的带看路径是有严格设计的。从哪里出发，在哪里讲解什么内容，停留多久可以说做到精准。甚至会配合小景、灯光和气味来增强记忆力。
厉害不厉害，惊讶不惊讶，是不是觉得这些开发商不去拿诺贝尔心理学奖简直浪费，如果有这个奖的话。
你以为这样就结束了吗？不，才刚刚开始，“样板房”似乎那和你未来房子有些不一样啊
