李佳琦从淘宝红到抖音，红出了圈，红成了一个符号。
2017年6月1日清晨5点，李佳琦从南昌出发，驱车13小时到上海。下车后，他径直进入直播间，直到次日凌晨1点。
4年后，已经把自己变成一枚IP的他，在“618”大促创下单日总销售额突破2亿元的纪录。
李佳琦成了直播时代的一个神话，而这个神话不是他一己之力缔造的。外界看到的，是他一个人创造的天文销售数字，而现实中还有一只幕后大手推他一路狂飙——美ONE，正是这家立足于上海的公司发掘了他、并全力造就了这个神话。
而孕育了这一切可能性的土壤就是上海，正是这座城市开放、包容并且鼓励创新的态度，为每一个怀揣梦想的年轻人提供了追逐梦想的可能。李佳琦在作为特殊人才落户上海后感慨，“这座城市给了我很多机遇，让我成为‘李佳琦’。”
一个小城青年仅用4年时间成为“李佳琦”，剥去这层充满传奇色彩、暗合很多人一夜暴富心理的外壳，真相其实一目了然：李佳琦的神话由自身的努力、给力的平台以及适合的环境三层因素共同造就。
最让他自豪的那支团队
“可能再过十天，你们就会看到一个完全不一样的李佳琦直播间。”做完鼻炎手术休息一周后，他看上去神清气爽，显然已进入重新“营业”的状态。美ONE公司三楼大直播厅，本已展现雏形的直播间又拆了。标准在不断升级，它的主人想呈现给观众尽善尽美的视觉体验——就和他在直播里介绍的产品一样。
“我希望大家关注的，不是李佳琦的八卦，而是产品本身，是我们团队一次又一次的创新。”李佳琦说，“电商直播是个全新行业，诞生至今不到4年，没有先例可循，我和团队同事们踩过了无数个‘坑’，但最终把这些坑变成了前行路上的‘铺路石’。”
这个时代不再有单枪匹马行走江湖的英雄，李佳琦成功的背后离不开自己那支百余人打造的专业团队，这其中包括了招商、选品、质检、直播间运营、售后等不同的小组。公司副总蔚英辉亲自带领选品团队，每款能进入直播室的产品都要经过四轮筛选，分别要走商务、选品、质检程序，最后是李佳琦本人定夺。一件货品经过道道程序，“存活”几率只有5%。
最让他引以为傲的是自己的质检团队，有5人组成，是清一色硕士以上学历的专业人才，涵盖生物化学、食药品监督管理、材料学、纺织工程等专业知识背景，其中不少成员拥有知名检验认证机构工作经历。团队为产品质量建立了一道“防火墙”，审核产品成分是否健康安全、资质和卖点有无打擦边球，以及包装上备案、文字、图案是否合规……
李佳琦因此自豪放话，“这是我们创新的，所有电商行业里只有我有这个团队。”
可以复制的网红效应
直播带货的时代，流量是关键，这就要求M CN机构具备灵敏触角，找准风口、提前布局。在人们津津乐道的李佳琦和薇娅的这场流量大战中，除了淘宝，李佳琦到今天为止其实已经占据了微博和抖音这两块阵地。
这得益于美ONE一次极具先见之明的布局，当李佳琦本人在2018年被公司要求拍摄抖音时，他的态度是抗拒的。先期尝试其实并不成功，但到了2018年年底，团队项目负责人从他的直播回放里打乱剪辑，发布了一条MAC口红试色推荐的抖音，突然爆红，一晚涨粉近100万。
李佳琦自此从淘宝红到抖音，红出了圈，红成了一个符号。美ONE为打造李佳琦可谓不遗余力，而他的迅速蹿红也反哺了美ONE。时至今日，他早已成为公司的合伙人之一，可见直播红人和其背后的机构之间就是这种同生共存的关系。
李佳琦和美ONE的成功，让更多MCN机构跃跃欲试。这个市场在近年已经呈现出一种疯狂膨胀的态势，根据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》提供的数据：2015年中国仅有160家MCN机构，到2018年底，已突破5000家。2019年，MCN机构超过6500家。可以想见，怀揣着网红主播梦的男男女女更不计其数。
MCN——即使对于绝大部分热衷于线上消费的群体而言，仍然是一个闻所未闻的名字。然而主播们，无论他属于头部或者尾部阶层，背后多半都有一个MCN机构。MCN的全称是Multi-Channel Netw ork（多频道网络），它可以被简单理解为网红孵化机构。
很多业内人士其实都达成了一个共识：李佳琦的神话几乎不可能再被复制。虽然李佳琦只有一个，但市场对于网红主播仍有巨大需求，MCN们也乐此不疲地加速孵化过程，这些主播固然缺少像李佳琦这样的话题性，但他们在经过培训以后，同样可以具备高效的带货能力。
更多头部MCN进军上海
如果说MCN是网红的孵化场，那么上海则为MCN机构的孵化提供了最理想的温床。
在这里，品牌商家云集，天然优势巨大。沈涓说，这是这座城市相较于其他省市在直播领域的最大优势。如今，越来越多的头部MCN机构正将目光瞄准这座城市在直播业的巨大潜能。
WebTVAsia葡萄子是全亚洲流量最高的MCN机构，集中了最多的头部网红。李子柒就是由他们推向海外市场，成为在You tube订阅粉丝破千万的世界级网红。葡萄子的下一步发展计划，是在上海成立分公司。公司副总李晋曦告诉记者，他们正尝试将一部分重心由原先的内容生产转向打造直播带货红人，而在上海建立分支，就是想充分利用这里的优越资源。
“现在转去做直播带货会不会太晚了？我们也考虑过。然后重新进行了定位，内容这块还会坚持做，但出于公司长远发展的角度，必须紧跟潮流去做直播带货。我们虽然起步晚，但比别人的优势是海外观众基数大，我们要力争放大全部优势。”李晋曦说，“选择上海是主要基于几点考虑：一方面我们觉得上海有很多品牌方在，这样就可以更直接地接触到他们；另外一方面上海有港口，我们有产品要出口到东南亚或者美国的话，走这里更便利。”葡萄子的总部落在北京，“那里是文化重地，侧重点和上海不一样。考虑到物流，肯定是上海更快捷方便。而且上海政府对我们M CN机构的帮助扶持蛮多的，比如减免租金和税收。”
李佳琦们与上海共赢
毫无疑问，上海对于头部主播和MCN机构正散发出强烈的吸引力，而当李佳琦们选择了这座城市，同样也在利用自身的影响力为城市带货，尤其是，为上海近年来崛起中的国货新经济赋能。无形之中，双方之间就构成了一种双赢的局面。
相关数据显示，在90后和00后中，国货正受到越来越多的追捧。这个现象，在北京和上海等地尤为显著。李佳琦此前几乎一手捧红了“花西子”，他形容自己看见本土化妆品受到众多明星青睐时的心情，“就像老父亲看到女儿考上大学，幸福地留下了眼泪。”
对于国货，他寄予很大希望，因而也更苛刻。今年初，上海原创彩妆品牌玛丽黛佳来找李佳琦，邀请他帮忙设计春夏季口红。他认真挑出几个颜色，提了一些建议。两周后，当玛丽黛佳负责人拿出修改小样再次找到李佳琦时，却被他否决了。
“流行风向已经变了，我觉得今年口红更应该偏一点灰度、雾感”。没有讨价还价的余地，必须改过重来。
另一家上海原创护肤品牌Haa主打科学护肤，去年10月进入李佳琦直播间。尽管包装有点“简陋”，却因为用料实在获得李佳琦的肯定。“他们老板是个实诚人，对成分舍得投入，无论是虾青素还是烟酰胺，料足了护肤才会有效。”而私下里，他经常会找Haa老板交流，建议包装上要提升品牌档次。
“我是真心希望国货化妆品牌能与世界一线品牌比肩，从设计到品质都要做得更好。”为新国货赋能，已成为美ONE公司一个重头战略。李佳琦介绍，今年上半年自己卖掉的国货美妆产品GMV已占到直播间美妆GMV的五分之一强。
未来，随着更多优秀MCN机构的入驻，我们有理由期待这座城市涌现更多网红带货主播，他们未必要和李佳琦一样出名，但是他们的存在，将以自己的方式引领带动上海在线新经济的发展。
