高净值客户一般偏好整栋购买,而不喜欢购买公寓。有些房子买卖很频繁,但真正品相好的孤品交易稀少,一般买入之后很难在市面上再次见到,买家倾向于长期持有收藏。
王四龙是个从事房地产交易近20年、老洋房交易10年以上的资深中介,自营房产中介门店——德易房地产经纪事务所——坐落于老上海地标建筑武康大楼边,沿街不少俊男靓女在此地取景拍摄婚纱照。
他的门店距离老洋房云集的“衡复风貌区”不远,紧邻宋庆龄故居、巴金故居。地处长宁区,因着一条淮海中路与徐汇区隔街相望。
在这条街上,大大小小的房地产中介公司,多数都主营或兼营老洋房生意,却较少见到一些明星地产中介公司的身影。原来,老洋房的交易市场虽然小,但并不是寡头垄断,无论大小中介都各有优势。而由于涉及几千万、上亿的大额交易,不少委托人希望更加低调一些,因此会托熟人找到当地小中介,这也形成了小中介生存的土壤。
不过业内都说,真正能成交的没有几家,很多家都是挖到了房源信息,却最终因为各种原因不能完成交易。
当然,也有王四龙这样中介界的“老法师”,对每套房子的前世今生如数家珍,也能搞定繁琐的交易流程,每年总能成交几套。