谁赢得了北京，谁就能赢得未来！
在头部的7家公司中，平安寿险北京分部以30%的人力，创造了50%的市场份额。培养精英代理人团队，是其胜出的撒手锏。
目前平安北京分公司中，本科及以上代理人的占比已达到30%，新陈代谢的换新还在加速，新上岗人员高学历占比更是远超6成，其中不乏清华、北大以及常青藤名校的硕博。只有这样的队伍，才能有效融入高净值客群的圈层，才能更精准把握各类复杂保险产品的功效，才能真正站在客户立场，去设计整套的财产保障规划，才能真正做到赢得未来。
上一个这么做的地产中介，是链家，它成功了；上一个这么做的保险公司，是友邦，它也成功了。而平安，也有充分的理由，可以成功。
截至2020年末，平安中产及以上客户高达1.65亿人，占比达76%。平安寿险、平安银行私人银行、平安信托……平安无出其右的综合金融平台优势，给予高净值客户更全面的选择，也给代理人带来更优渥的展业空间。事实上，据统计，2021年1-5月，平安代理人的人均新业务产能，较2019年、2020年同期已有2成的提升(表2)。
表2:平安代理人1-5月人均产能已提升2成
资料来源：公司公告
马明哲对寿险改革亦充满信心，他曾总结道，第一，平安有市场上经验最丰富的管理团队，拥有超过25年的行业经验和良好记录；第二，平安拥有市场素质最优良的代理人，过去20年，平安代理人产能一直在行业将近两倍的水平；第三，平安有强大的综合金融产品体系去支持业务员，让他们增加收入、开拓视野、有更广阔的职业生涯规划。这样才能吸引优秀的代理人进来，让队伍未来逐渐的更新换代；第四，就是平安有强大的科技能力的支持。
过去十年，保险行业是一个整体营收年化增长达到10%的朝阳赛道，它或许面临种种问题，它肯定需要变革，以及转型，但绝对没有被施行安乐死的酷刑。眼下如同ST一般的股价，无论是负债端，还是投资端，悲观情绪或许已太过极端。
