纪光伟到达位于一个居民楼里的讲座地点时，房间里已有二三十位老人。讲座结束时，组织者开启房间里的一扇门，里面满是各类商品，但不是保健品。参会人员可以用很低的价格购买房间里的商品。不购买的话可以交20元保证金，表达对该机构的诚意，下次活动时退还。
纪光伟交了20元钱，没有带走什么东西。
几天后，纪光伟再次接到邀请电话，这次讲座设在一个高档宾馆。
会场气氛“空前热烈”：台上的人拿着话筒高声叫喊，台下的老人们应声高呼。这样的场面纪光伟还是第一次见到。讲课结束，推销人员拿出了要卖的保健品，围住一位位老人，“这套路实在是太深了，一来就发鸡蛋，销售人员一声声爸爸、妈妈，喊得可能比这些老人们的亲生子女都亲热”。
纪光伟说，这家公司其实是通过三个环节在筛选目标人群，每个环节都愿意花钱的老人就是他们的“核心客户”。
■ 子女关爱不够
是老人上当的重要诱因之一
