公司持续扩大直销渠道是公司业绩实现突破的重要原因。今年一季度，直销渠道实现收入108.87亿元，同比增长127.88%；批发渠道则进一步萎缩，同比减少4.71%至214.01亿元。2018年至2021年，国内经销商数量从2987家缩减至2089家，直销渠道销售收入由43.76亿元提升至240.29亿元。
业内普遍认为，扩大直营占比的目的之一便是打击渠道“囤货”、“惜售”、“炒作”的现象。
2021年，贵州茅台实现总营收1094.64亿元，同比增长11.71%，归属于上市公司股东净利524.6亿元，同比增长12.34%；2022年1~3月，公司实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%。
除了关注亮眼的业绩，在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会，有不少投资者也关心茅台的价格问题。贵州茅台的产品主要是通过直销和批发代理这两大渠道进行销售，其中批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道，直销渠道的毛利率高于批发渠道。投资者之所以如此关注提价，是因为这直接关系到公司的业绩和股东利益。
丁雄军表示，价格的形成，是有它自身的规律。并指出，茅台对于价格问题，遵循两个原则，一是依法依规的原则，二是遵循市场化的原则。
