在这样的大背景之下,如何开辟新的渠道,触达更广泛的消费群体,实现疫情下的新增长,也成为了摆在水贝商家面前的必答题。于是,不少水贝商家开始选择转到线上,希望在淘宝等电商平台上开辟新路,通过打造“爆品”来获得增量。
“金豆”的成功带来的示范效应非常明显。来自淘宝平台的数据显示,2021年仅有3个水贝淘宝商家在售卖“金豆”,而到了2022年,则是几乎所有水贝线上商家都上架了各种“金豆”产品,也拉动了线下门店的销售。
随着小小“金豆”成为爆品,水贝商家们成功打破了原本黄金的淡旺季界限,从传统投资黄金赛道上,硬划出了一个新的细分领域。
其实,“金豆”只是线上黄金消费崛起的一个侧面。仅仅在淘宝平台,过去一年里,水贝的淘宝头部商家就获得了翻倍甚至十倍、百倍的增长,不少水贝商家入淘半年便“卖金”破亿。
数据显示,在2020-2022年期间,先后有1500多个水贝商家开设自己的淘宝店,累计成交额数十亿元。目前,在水贝商家上天猫淘宝开店的比例,已经从疫情前的9:1变成了现在的5:5.而整个淘宝的黄金商品年成交额已经超过百亿规模,一个新的数百亿级市场正在形成。
现在,消费者在淘宝上搜索“黄金”的关键词,大多能看到“水贝”两个字,这意味着水贝已经把过去十几年形成的产业带集群优势,成功“复刻”到了线上。“让消费者看到水贝就放心购买。”姚懂说,这是所有水贝商家的心愿和目标。