“你才住塘桥，你全家都住塘桥”
“我们住新江湾城，顶级社区”
当然开发商的营销不是做公益演唱会，最终是要有人埋单的。
所以就出现了一个概念：营销溢价。
做过房地产开发的朋友应该都清楚，房价不是市场决定的，而是心理因素。
当一个区域有大盘入市或者大量开发商推盘时，价格很容易被推高。
当年徐家汇2万多时，世茂滨江花园就卖到3.5万-4万，很简单，徐家汇没有陆家嘴这样顶级规划，没请梁朝伟做代言。
开发商房子全部卖掉后，市场热度回落，价格会慢慢回到合理区间。
随着温州炒房团集中抛盘，世茂滨江价格已经与徐家汇相差不多，甚至低于徐家汇学区房。
所以我们有以下营销溢价模型：
