营销的精髓，集大成的地方都是处于售楼处内，这几百平米的空间，所有的营销人都经历过千百遍，而且每天所有的时间都待在这里面，对于这一块的各种攻心术都已经演练了千百遍了。
这里的每一个区域，每一个细节，说的每一段话，听的每一首歌，看的每一样事物，甚至走的每一个路线都藏着一些秘密，策略和技巧。
这些东西业内人都司空见惯，但是对于购房者来说，也许会是比较新鲜的东西
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售楼处展示的第一站，给你介绍一个巨大的屏幕——区位图。你会看到项目位于图中央，被四通八达的交通主线包围，各项配套完美排布，各大商圈尽在咫尺。那绝对是宇宙中心的架势啊
这个时候，我们不得不给你介绍一个概念叫：缩路。所有的区位图上，是没有比例尺的，也就是说你说看到的并不是等比例放大缩小的。
看起来隔了一条马路，可能事实上差了两个街区；给你量的几公里，可能正是点到点的直线距离；告诉你的几分钟车程，那一定是用的深夜把车当飞机上时的速度
再来看沙盘。沙盘是小区的缩影，小区密度，景观搭配，内部交通，公共设施，周边环境等都一目了然，而这些因素对都是影响你未来生活的核心要素
沙盘的角落会备注比例尺寸，这时候你就可以按比例尺寸可以测算出楼间距，预估未来的实际光照效果等。
此外，为了吸引眼球开发商会在沙盘上做大量的绿化，特别是现在很多开发商会设计很多主题景观，所以一定要问清楚沙盘上的绿化落位与实际是否相符
绿化率和绿地率是完全两个概念。置业顾问可能会告诉你，我们的绿化率高达50%以上，这里要给大家普及的是绿化率是有块草皮就算，连投影都算。
但不是所有的草都叫绿地，距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的土地及地表覆土才是
有些售楼处还会有影音室，让你看十分钟的宣传片，介绍企业是其次，核心是让你放松，然后降低戒备心，因为在一个陌生地方做几百万的决策，谁都会有防备
